裂变营销最佳实践

拓客增长难

营销拓客的费用几乎成为每个企业不小的开销，让不少营销人头痛不已。

如何才能实现低成本、快速实现客户增长？

裂变营销简介

小爱今天就来和大家分享通过爱番番「私域营销」中的“裂变营销”活动，在两种不同场景下的玩法。

裂变营销的核心玩法是通过累计好友助力数来获取奖励，激发用户的分享欲望，达到快速自发传播的营销效果。

它的优势在于可以利用人传人、熟人关系链，来裂变式的快速获取精准潜客，降低流量成本，提升ROI。

那么，如何用好这个功能，实现我们的营销诉求呢？

如何设置裂变营销

首先，我们先了解下裂变营销的基本操作：

1.选择裂变营销后，您需要填写活动的基本信息、进行裂变设置。

2.编辑奖励设置，您可以自定义领取奖励的方式，也可以设置“番番企微码”，引导私域潜客建立更加直接的联系。

3.保存后进入回复设置页面，编辑各类回复文案，可以选择通过“文本消息”或“模板消息”触达客户。点击“试发送预览”，就能微信扫码查看效果了。

4.确认后，点击“保存并查看”，浏览已创建的活动详情。

5.在“推广物料”中，勾选渠道组或推广渠道，一键下载带有不同二维码的海报物料。

玩转裂变营销

掌握常规操作后，具体该怎么玩转它呢？以下这两种场景适合大多数企业的营销诉求：

场景一：新品曝光

要点关键词：轻参与，短战线

如果你想对新产品进行一场曝光活动，那活动的核心一方面是海报中重点突出，排版设计的很有记忆点。

此外就是对裂变活动中的“裂变设置“重点关注，规则可以设定的简单些，降低参与门槛，裂变人数控制在3个内为宜。

这样做可以缩点用户助力成功的战线，激发他们的参与热情，裂变式的将海报不断的传播出去。

场景二：引流私域，订单转化

要点关键词：虚拟引流，重海报重文案

如果营销目标是实现订单转化，那么，精准潜客的获取是最需要完成的。

在这里，首先可以将裂变活动的奖励设置为虚拟资源，这个虚拟资源一定是能够和后续需要做转化的产品有强关联，比如某老师的课程。

其次，海报需要做的吸引人，并且在“海报字段“中勾选上微信头像和微信昵称，用户的微信名/头像就可以出现在海报上了。

这样做的好处是突出用户个人参与感，也增强可信度；海报中的文案可以高亮某老师的个人价值和课程本身的含金量，让用户参与积极性更强，同时强调奖励限量，又可以进一步提高用户参与的紧张感。

最后，记得领取奖励的方式选择番番企微码，便于后续可以集中管理潜客，实现订单转化。

掌握裂变数据

作为营销人员，需要实时掌握活动的数据。

在活动列表中找到我们刚刚创建的活动，点击活动名称进入后，能看到总体概况和今日新增，需要更多数据可以点击“查看更多分析“，裂变明细和排名也了然于心了。