【裂变营销】低成本快速吸粉,就用裂变营销

2021-08-02 2672

裂变营销最佳实践

拓客增长难

营销拓客的费用几乎成为每个企业不小的开销,让不少营销人头痛不已。

如何才能实现低成本、快速实现客户增长?

裂变营销简介

小爱今天就来和大家分享通过爱番番「私域营销」中的“裂变营销”活动,在两种不同场景下的玩法。

裂变营销的核心玩法是通过累计好友助力数来获取奖励,激发用户的分享欲望,达到快速自发传播的营销效果。

它的优势在于可以利用人传人、熟人关系链,来裂变式的快速获取精准潜客,降低流量成本,提升ROI。

那么,如何用好这个功能,实现我们的营销诉求呢?

如何设置裂变营销

首先,我们先了解下裂变营销的基本操作:

1.选择裂变营销后,您需要填写活动的基本信息、进行裂变设置。

2.编辑奖励设置,您可以自定义领取奖励的方式,也可以设置“番番企微码”,引导私域潜客建立更加直接的联系。

3.保存后进入回复设置页面,编辑各类回复文案,可以选择通过“文本消息”或“模板消息”触达客户。点击“试发送预览”,就能微信扫码查看效果了。

4.确认后,点击“保存并查看”,浏览已创建的活动详情。

5.在“推广物料”中,勾选渠道组或推广渠道,一键下载带有不同二维码的海报物料。

玩转裂变营销

掌握常规操作后,具体该怎么玩转它呢?以下这两种场景适合大多数企业的营销诉求:

场景一:新品曝光

要点关键词:轻参与,短战线

如果你想对新产品进行一场曝光活动,那活动的核心一方面是海报中重点突出,排版设计的很有记忆点。

此外就是对裂变活动中的“裂变设置“重点关注,规则可以设定的简单些,降低参与门槛,裂变人数控制在3个内为宜。

这样做可以缩点用户助力成功的战线,激发他们的参与热情,裂变式的将海报不断的传播出去。

场景二:引流私域,订单转化

要点关键词:虚拟引流,重海报重文案

如果营销目标是实现订单转化,那么,精准潜客的获取是最需要完成的。

在这里,首先可以将裂变活动的奖励设置为虚拟资源,这个虚拟资源一定是能够和后续需要做转化的产品有强关联,比如某老师的课程。

其次,海报需要做的吸引人,并且在“海报字段“中勾选上微信头像和微信昵称,用户的微信名/头像就可以出现在海报上了。

这样做的好处是突出用户个人参与感,也增强可信度;海报中的文案可以高亮某老师的个人价值和课程本身的含金量,让用户参与积极性更强,同时强调奖励限量,又可以进一步提高用户参与的紧张感。

最后,记得领取奖励的方式选择番番企微码,便于后续可以集中管理潜客,实现订单转化。

掌握裂变数据

作为营销人员,需要实时掌握活动的数据。

在活动列表中找到我们刚刚创建的活动,点击活动名称进入后,能看到总体概况和今日新增,需要更多数据可以点击“查看更多分析“,裂变明细和排名也了然于心了。