【地图查询】楼还能这么扫?跟金牌销售学习“互联网扫楼”

2021-08-02 2397

地图查询最佳实践

你还在使用传统的扫楼方式吗?

很多销售同学都知道,当我们采用传统方式扫楼时,从写字楼顶层一层一层跑下来,符合销售条件的企业并没有几家。

即使有符合销售条件的企业,销售往往还被挡在了前台,见不到采购负责人。前台通常并不清楚企业到底需不需要我们的产品,也不见得会帮助我们进行转达。

见到了负责人,由于事先对该企业没有提前了解,准备通常也不够充分,只能介绍自家产品,很难帮助目标企业规划产品方案。

综上各种原因,一整天下来,跑不了几座写字楼,拿到的高价值线索也十分有限,十分辛苦。

跟金牌销售学习如何扫楼

现在购买了爱番番企业查询加油包后,采用“互联网扫楼+集中拜访”的方式,可以将扫楼获客效率提升数倍!快来看看如何采用新方法扫楼吧!

互联网扫楼

当想要去某一地点进行扫楼时,先使用爱番番拓客版企业查询中的地图查询能力,搜索该地点,可以轻松的查看到该地点周围的所有企业。

附近的企业往往会有很多,大部分都不一定适合我们销售的产品,我们可以根据目标客户的画像,对附近企业进行筛选,挑出适合进行跟进的企业,将这些企业加入到爱番番线索池中。

了解信息,电话跟进

通过【地图查询】,可以对目标企业的经营状况等信息有一个全面的了解,可以充分准备,在爱番番线索池中对该批企业进行电话沟通,向客户简单介绍产品,了解客户意向。

集中拜访

当所有的企业都进行了初步的电话沟通后,可以邀约高意向的客户进行上门拜访,介绍演示产品,对客户的需求规划合适的产品方案。

由于这批潜在客户,都在某一地点附近,集中时间进行上门拜访,时间空间上都更加方便。

这时,我们就通过互联网扫楼+线下拜访的方式,将某一区域内所有合适企业都进行了沟通,完成了附近区域的扫楼工作。

采用这种方式进行扫楼,有非常多的优点:

  1. 扫楼区域范围大,传统方式一天下来也跑不了太多的企业,用地图查询可以迅速将附近符合条件企业全部“收入囊中”。

  2. 不必第一次就去实地陌拜,节省时间,身体上也不累。

  3. 不会被挡在前台,直接获得企业联系人的电话,直接跟关键KP进行沟通。

  4. 可以提前查看到企业的经营情况等信息,做到心中有数,沟通之前可以充分准备。

  5. 只对感兴趣的目标企业进行集中拜访,节省时间,空间利用效率也非常高。

你学会了吗?赶紧使用【爱番番地图查询】功能将附近潜客一网打尽吧!(配合线索管家跟进,效果更好哦!)